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INFORME CARLANDIA: EL VEHÍCULO DE OCASIÓN SE ENCAMINA HACIA UN NUEVO RÉCORD

Madrid, 24 de octubre de 2006

El mercado del vehículo nuevo sufre su cuarta caída mensual consecutiva en el año 2006, frente a un crecimiento del 8% del VO

El mercado del vehículo de ocasión (VO) sigue ganando terreno en España, con unas cifras de ventas y de negocio en crecimiento constante durante todo el año 2006 respecto al vehículo nuevo. Según los datos que se desprenden del estudio de Carlandia, consultora líder en gestión del vehículo de ocasión, mientras el mercado de coche de segunda mano (VO) crece a un ritmo del 7,5%, el mercado del vehículo nuevo sufre su cuarta caída mensual consecutiva en el año 2006, arrastrando en este momento una caída acumulada del 2.5 %, que convierte la distancia de tendencia en un 10%.

Según Carlandia, en el 2006 la tendencia se ha consolidado y el número total de ventas reales de turismos de ocasión en los nueve primeros meses del presente año ha sido de 1.400.000 unidades, de las que 480.000 son vehículos matriculados entre los años 2004 a 2006. Concretamente se han auto-matriculado 190.000 vehículos, lo que representa el 13.5 % del mercado total de VN, transformado en VO.

A tenor de los datos manejados por Carlandia, la tendencia del 2005 consistente en una mayor venta de usados frente a nuevos se consolida durante el 2006. Entre enero y septiembre de 2006 las ventas reales estimadas de vehículos de ocasión fueron un total de 1.380.000, frente a las 1.143.188 matriculaciones de vehículos nuevos, lo que supone un crecimiento del coche de segunda mano (VO) cercano al 8% frente a un descenso del 2.5% en el VN.

En opinión de Angel Campos, consultor de Carlandia, "las redes de concesionarios deben invertir ineludiblemente en la profesionalización del personal de VO, adaptando sus estructuras de cara a satisfacer los niveles de calidad y confianza que los consumidores ya están demandando".

"Actualmente las ventas de vehículos por encima de 9.000 euros y menos de cuatro años de antigüedad rondan el 60% , lo que nos lleva a afirmar que cada vez se venderán más vehículos seminuevos, relegando los vehículos de más de 9 años a los posibles compradores inmigrantes, dada la práctica imposibilidad de comercializarlos con las garantías y obligaciones legales que exigen una transparencia cada vez mayor en un sector que tenía muchas zonas grises", concluye Angel Campos.

Desde el punto de vista del consumidor, el coche de segunda mano (VO) resulta bastante atractivo, ya que la batalla por las cuotas de mercado incide directamente en la presión que las marcas ejercen sobre sus redes, arrastrando a estas hacia la automatriculación, creando una situación de sobrestock y convirtiendo a los concesionarios en auténticas "fábricas de VO". Esto lleva al comprador a encontrar verdaderas ventajas económicas en los vehículos semi-nuevos.

A diferencia de la actual tendencia de crecimiento en la UE donde hay mercados como Italia, Irlanda y Suecia que crecen por encima del 4% y Bélgica por encima del 10% (esto pese a las subidas de los tipos de interés) España, por el contrario, tiene caídas como la de septiembre del 7%, como consecuencia de los sobrestocks en manos de los concesionarios que en muchas marcas no asumen más automatriculaciones.

En efecto, la calidad de los vehículos de ocasión existentes en los concesionarios cubren la necesidad de movilidad a un menor coste y sin menoscabar los factores psicológicos de la compra del automóvil.

En este incremento de ventas del vehículo de ocasión, Internet juega un papel muy importante. La accesibilidad rápida y sencilla provoca que la red de redes se consolide como el canal de promoción y venta más eficiente . Entre enero y septiembre de 2006, casi un millón de clientes de coche de segunda mano (VO) (el 70% del total), ha consultado Internet. Los vehículos mas demandados por el mercado curiosamente coinciden con los que más crecimiento han tenido en el mercado global de VN .

"La facilidad de comparar precios y características provoca que la decisión de compra del automóvil se tome en Internet, aunque se formalice en el concesionario", afirma Jean Claude Lonati, director de Carlandia.com.

A pesar de que España se encuentra todavía lejos de converger con Europa en la relación VO/VN, diversos estudios realizados confirman la tendencia a equipararnos (2 coche de segunda mano (VO) por VN) en un plazo de 4 años. Por ello, y teniendo en cuenta todos estos datos, nos atrevemos a vaticinar que durante el año 2006 se llegará a la cifra de 1.742.000 coche de segunda mano (VO) vendidos, excluyendo vehículos comerciales y todoterrenos.

Carlandia es la compañía líder en consultoría y gestión del Vehículo de Ocasión. Por medio de avanzados sistemas y gracias a su amplio conocimiento del sector, ayuda de forma decisiva a incrementar las ventas con una gestión más profesional y eficaz, ofreciendo servicios de consultoría con planteamientos estratégicos novedosos, formación y herramientas específicas que generan ventajas competitivas frente a la competencia.

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